客户案例：从“隐形”代工厂到全球化品牌的蜕变之路

制造业企业如何破解“有实力，没展示”的营销困局？

制造业的真实困境：你的客户真的“看见”你了吗？

在深圳、东莞、宁波的工业区里，藏着许多像HTM这样的企业：

• 生产线上的按摩器产品远销50多个国家
• 代工技术成熟，能快速响应客户定制需求
• 但官网上的产品图片模糊，简介只有三段文字
• 客户询盘时总问：“你们真的能接10万台订单吗？”

这不是个例。许多制造业企业面临同样痛点：“代工实力强，但品牌存在感弱”——网站像“摆设”，客户找不到核心信息；案例展示像流水账，无法打动采购商。

HTM的破局：用“专业感”赢得客户信任

面对品牌分散、网站体验差的问题，奥极亿不建议HTM选择盲目投放广告，而是从“制造业客户的真实决策逻辑”出发，完成以下三大升级：

1. 品牌聚焦：让客户一眼记住“你是谁”

• 启用新域名：品牌名+主营业务，利于品牌名的双意直指“高端按摩设备”定位
• 淘汰风格混乱的旧网站，统一采用工业蓝+精密仪器视觉，强化制造基因

2. 内容重构：回答采购商最关心的4个问题

• “产能如何？” → 首页直接展示自动化生产线视频
• “质量可靠吗？” → 单独页面呈现SGS认证、质检流程动图
• “合作流程是什么？” → 用流程图清晰标注从打样到交付的12个节点
• “服务过谁？” → 案例页以“国家+订单量+客户反馈”结构化呈现

3. 管理提效：从“多站维护”到“一屏掌控”

• 原3个域名整合至单服务器，后台维护时间减少50%

成果验证：信任感带来的直接转化

• 品牌辨识度提高：新网站上线后，将Alibaba，1688等公司主要用的平台风格统一，提高公司品牌的统一调性，将风格与自己的高端设备按摩器匹配；
• 询盘质量提升：品牌调性，视觉统一后，配合原有Alibaba，1688广告的投方，提升的产品展示，提升公司在官网停留的时间，第一个月询盘就增加3倍。
• 运营成本下降：不同的域名由不同的服务商负责，质量高低不一，风格各异，增加了运营沟通的成本，且没有及时更新，给客户负面的印象，影响客户决策。网站更新后，整个公司的品牌调性统一一致，由公司员工负责维护和及时更新，运营成本下降。

给制造业同行的建议

HTM的升级并非“大拆大建”，而是抓住三个关键：

1. 说客户的语言：采购商要的不是“炫酷动画”，而是产能、交期、品控的透明呈现
2. 降低决策风险：用实拍视频、检测报告等“可验证”内容打消疑虑
3. 长期主义思维：官网是24小时在线的销售员，需持续优化而非一次性工程

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